檢針機培育面子消費

    難道檢針機培育面子消費嗎？在如今的檢針機市場，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，國內(nèi)檢針機品牌在國際市場更是少有競爭力。檢針機業(yè)要進一步發(fā)展，走進國際市場，還需要打造真正的高端產(chǎn)品。與國外一線品牌相比，我們的高端檢針機產(chǎn)品似乎更“務(wù)實”。不是說務(wù)實不好，而是高端產(chǎn)品的決策者們一定要知道，“實”是且只能是基礎(chǔ)，只有了解了消費者的精神需求、做好虛實的結(jié)合，高端產(chǎn)品才會真的“高”起來。

    不可否認(rèn)，高端產(chǎn)品消費市場和中國人的“面子消費”密切相關(guān)。高端檢針機如果讓購買者和最終消費者都能在“面子”上得到某種滿足，那就找到了市場立足的價值點，你給的“面子”越大，消費者回報給你的“里子”就越高。高端檢針機不是大眾產(chǎn)品，特別是在市場培育的前期。即使是我們普遍意義上認(rèn)為的那些高端消費群體，也不可能在高端產(chǎn)品甫一問世，就對其趨之若鶩。

    高端產(chǎn)品的銷售要掌握一個原則，就是讓一小部分人先買起來，先打動一小部分有共同的消費心理、消費需求、最急切需要該類產(chǎn)品的人，讓他們愿意買單、忠誠消費，而后再逐漸擴大消費影響。無數(shù)事實證明，妄圖一下子就讓所有的高端人士接受自己的高端產(chǎn)品，最后肯定賣不好。